昨天的这次招标评标工作一直持续 到晚上九点才停止 ，我们的中标概率也从最初的10%提升到了75%。虽然此次中标成果 还未出来，但多了几分期待与希望。

这次是我和另外一位现场的同事自力 来介入 投标工作，没有若干 可值得参考的器械 ，完全是凭自己的懂得 与实力来投的这次标，说实在的人人 都认为这次中标概率不高。

但既然介入 了就要拿出100%的努力。这次的投标书我也做得特别 认真，担心 一不小心被某些评委揪出个漏点拿来说事，报价这块也是斟酌 了再三才抉择 的。只是这份担心 终于在开标后的答疑历程 中显得有些多余 了。

正式唱完标后，在介入 投标的9家单位 中我们的报价处于中间水平，不高也不低。

接下来我们进行了首轮答疑，评委所提出的问题都很实在，没有涌现 我想象的那样刁难，这些评委的问题也根本 在投标书中作了说明 ，完全在我们的掌握之中，悬着的心也终于落地了。

当初按规定 只给每家投标单位 答疑的时间不跨越 20分钟，但没想到我们的答疑竟用了整整40分钟。

在送投标澄清函时，有个评委叫我们先走，说是要保持 德律风 通顺 ，有什么事会德律风 通知的。这句话似乎是众多评委的一惯虚心 式的说辞，说白了很可能就是没戏了，你们走吧。

我们俩很是不甘愿，一直就坐在车子里等，看看接下来的几家投标单位 的回声 如何，似乎要看到最终的评标成果 。

约摸到了晚上八点左右，德律风 终于响了，是评标组打来的德律风 ，说是叫我们进去再谈谈。这终于让我们看到了希望，马上 也来了精力 。

我们俩快步进入到了评标室，看似主评委模样的业主方代表很直截了本地 说我们的技巧 水平和实力获得 了各评委的认可，标书内容也很不错，希望我们在价格 这块再适当做些斟酌 。看来我们照样 很有戏了。

评委们要求我们十分钟的时间内就在现场再写份报价澄清函。亚历山大呀，我们俩经由 短暂的商量后，抉择 照样 再降点，就算是我们的诚意，也算是我们对先期因为某些方面的原因所造成的问题的正视而不是逃避。

努力了，终于看到了希望。

即使最终可能因为某种原因我们照样 未能中标，但我已经知足了，原本估计 连答疑的机会 都没有的我们竟进行了两轮现场答疑，有幸进行了三次投标报价，再次有机会 展示了我们公司的力量 与风仪 ，没有任何搪塞 。

虽然此次中标成果 还未出来，但多了几分期待与希望。