发展前景：平台护城河与用户粘性

 

即便没有灰色地带，陪玩市场的发展也谈不上一帆风顺。天使投资人David在调研了市面上的一些入局不久处于野蛮生长阶段的陪玩app之后发现了三个问题——

 

第一个是从业者流失的问题，虽说疫情加速了市场发展，但陪玩归根结底是个低频的需求。而且这个市场中“马太效应”也存在，陪玩大神被消费者们抢夺的同时，还有很多“8元一小时”都无人问津的陪玩，他们并不能做到“兼职月入五千”这个水平，甚至有人一个月都没接到过一单——如果腰部以下的陪玩师出现大规模流失，这个市场的总量就无法进一步扩展。

 

其次是护城河的问题。平台想要健康发展，建立起属于自己的护城河迫在眉睫，陪玩平台的模式同质化严重，所有的护城河几乎都建立在陪玩师的质量。这就像每一个健身房都有专业的器材，健身房的核心竞争力反映在健身教练身上一样。但平台的核心优势只能是人的时候，不可控因素便随之增加了。

 

还有扩张过程中打价格战的问题。作为一个中间交易平台，各个陪玩app想留住用户除了靠吸纳越来越多的优秀陪玩师，还要通过补贴、优惠等活动让利给忠诚度并不高的消费群体——打价格战到底能不能成功，这个问题在“百团大战”“滴滴快滴之争”和“摩拜对阵OFO”的案例中早就有了答案。

 

此外，David还表示，线下私约陪玩所引发的社会治安风险也需要警惕。“毕竟像滴滴顺风车之类的较为成熟的商业模式都会存在治安风险，何况陪玩这样一个新兴事物。”

 

谈及未来，David对这个行业持谨慎看好的态度。“问题客观存在，但同样不能忽视陪玩市场正在发展壮大，毕竟游戏或者说电竞已经成了年轻人的生活方式，陪玩平台方面本身也希望能够合法合规地发展。我说的行业存在的问题，只是提醒创业者不要踩到坑，不是对这个行业的不看好。”