摘要:以剧集价值不雅 为内核,激活阿里生态能量场
有人守护是一种什么体验?这个问题《上阳赋》里的“喧嚣夫妻 ”应该最有谈话 权了。剧中王儇和萧綦相互守护、此生 不渝,神仙爱情 动人 至深。
而在剧外,优酷围绕这部独播大剧,结合 姬存希、瓜瓜龙、雅培、均瑶、韩束、vivo、太太乐、立白等赞助商组成“守护者联盟”,通过社交联动打造#有人守护是一种什么体验#的热点话题,守护大成的美好生活,截至2月9日,#有人守护是一种什么体验#登上微博娱乐榜,话题阅读量破亿。
这是《上阳赋》“守护者联盟”筹划 的其中一环。对于大剧营销,业界一直在探索充分 释放其能量的新方法 ,而此番优酷依托内容势能与平台动能,携手八大赞助商组成“守护者联盟”,以剧集“守护”的价值不雅 为内核,激活阿里生态能量场,助力品牌实现了更深刻的用户影响与清晰可见的销量转化,或许为行业探明了一条前途 。
图注:《上阳赋》由章子怡、周一围等主演,讲述了上阳郡主王儇与寒门出身 的萧綦在动荡不定的时局里并肩天下生死契阔的故事,开播四周收割全网热搜400+,稳居微博电视剧话题榜等权威榜单TOP1,堪称2021开年第一爆款古装剧。)
与传统模式相比,优酷《上阳赋》的“守护者联盟”筹划 立异 之处主要体现在三个方面:
上战攻心
从剧内到剧外,以“守护”实现价值不雅 共鸣
营销之道,攻心为上。当消费念头 从性价比向价值驱动转变,越来越多的品牌将价值营销作为流传 着重 点,以精力 认同带动长效转化。
而这正是大剧营销擅长的。因为用户在消费剧集时存在着强烈的共情需求——我们外面 上是在看剧,更深条理 却是在剧中寻找着自己的兴趣喜好、生活方法 以及情感共鸣 。品牌如果能围绕剧集的精力 内核进行价值延伸,无疑能加深用户懂得 与认知。
《上阳赋》在营销上就是这样做的。剧内,王儇和萧綦坚决地守护着“当日如是,此生 如是”的不渝爱恋和庶民 家园、世间秩序、天下大道;剧外,优酷以“守护”为核心 词,携手几大赞助商组成“守护者联盟”,让每个品牌都化身天使,由内而外掩护 大成的国泰民安。比如 ,守护美丽的姬存希,“‘月光宝盒’无惧岁月,高定彩妆定格残暴 ”;守护教导 的瓜瓜龙,“‘孩子启蒙主动学’,江湖庙堂后顾无忧”……既体现了产品 特点,也让品牌与守护美好强接洽 关系 。
通过这样的价值延伸,优酷将用户在不雅 剧历程 中的价值认同和情感认同赓续 放大,与品牌产生 了直击灵魂深处的强联络 。
生意深海
首创商业赋能新模式,流量销量双爆发
在阿里文娱优酷副总裁蔺志强看来,从“告白 模式”到“生意模式”是近年来营销行业的大势所趋。曩昔 Marketing作为企业流量的入口,仅仅是业务触达到 客群的第一步,随着市场趋势与技巧 成长 的推动,整个行业迫切需要更深度的流量转化模型、前后端链条融合、以及业务卷入。
剧集营销同样如此。超等 大剧的能量场域毫不 止于不雅 看,要与后端业务的变更 直接衔接 起来,在链路、数据上全都买通 ,渗透消费者的生活场景,能力 最大化挖掘IP势能、真正照顾到企业的生意需求。
在这方面,背靠阿里巴巴的优酷最有谈话 权。此次优酷在《上阳赋》“守护者联盟”筹划 中就打造了天猫x优酷x片方x品牌四方共赢的战略合作,强强联手扩张 IP影响力,树立 了可复制的新链路,首创 了首个电商平台IP内容商业赋能新模式。
图注:1月29日-3月15日,上德律风 淘宝|天猫搜索“上阳赋”,就能赢剧集周边、明星亲签礼、联名款礼盒、品牌万元豪礼等惊喜福利
在几方重磅推出的IP专属会场——天猫“上阳赋专区”中,入驻品牌不仅享有千万级资源加持的专属坑位露出,并且 可以通过做任务的定制互动玩法为商号 引流,还能用获得片方授权的IP定制款商品或剧中种草好物(如姬存希臻荣挚献月光宝盒、菁挚纯净婴幼儿牛奶粉等)直接转化剧粉购买 力,也可全链路营销玩法助其以最短路径转化剧集兴趣人群,使企业的营销投入得以迅速转变为直接可见的收益,实现品效合一。而在宣推层面,品牌也与优酷、天猫形成共振,以海量站内站外资源为会场曝光引流。
精细 操作
酷营销-CBD模型助力,品牌破局式增长
蔺志强认为,品牌要完成从告白 到生意的营销进化,症结 在于内容-商业-数据联动,针对自身行业和产品 生命周期,制定个性化的营销规划,进行全链路的精细 化运营。
优酷将其归纳为酷营销-CBD模型。CBD三个字母分手 代表Content、Business、Data,对应内容向心力、生态融合力、数据驱动力,以生态联动释放IP的伟大 商业价值。比如 《这!就是街舞3》以阿里数据银行为支撑,买通 文娱、电商、本地 化、金融等多个场景,让用户在追节目的历程 中下单解锁同款外卖,为品牌营销带来了无限可能;再比如 《追光吧!哥哥》携手冠名商vivo,在全行业中首开消费场助力先河,让品牌天猫官方旗舰店新增会员超13万(数据截止1月17日)。
